第(2/3)页

    “差不多。我们送四个凉菜，四碗羊肉汤。不够的话可以来四个馍。”服务员老实的回答。

    “那行，我们先吃，不够再点！”陈老板说。

    “清真馆里不能饮酒，所以今天咱们就不庆祝了，等生意做成了，咱们找个烤串的地方，好好地喝上一顿。”等服务员走了，周老板低声对杨柳方和李桐福说。

    “谢谢周老板。”“谢谢陈老板。”李桐福和杨柳方对二人道谢。

    杨柳方把客户需要解放鞋、工作服、手套、毛巾的生意又大致说了一遍。

    “根据阿方讲的，还有已经建立的肥皂生意，每次应该不低于210套，加上中间磨损，估计会到300套左右。”

    “阿哥。你回来得正好，你是卖鞋的专家，你有什么好建议？”杨柳方故意带着李桐福。

    “陈老板、周老板，感谢您二位对我们兄弟的抬爱，我觉得既然是我们抢生意，我们就要做几点：1、别人有的，我们有；2、别人没有的，我们也有。”

    “怎么讲？“周陈二人疑惑地问。

    ”以往客户肯定也采购类似的解放鞋和劳动布工作服，市场上也大同小异。我们反其道而行之，提供特殊服务，给他们做定制。工作服量完尺寸，按大小号的数量买，鞋子也一样，按大小号数量进货。这样第一减少我们退换货的麻烦，盲目地进货；第二，对方按需按身材高矮，脚的大小领鞋子和衣服，也不会出现丢失冒领的情况。”

    “嗷哟，阿福，还真有两下子，怪不得阿方说你是专家。厉害厉害。”李桐福一席话，直接把二人震惊了，以为就是一个背包卖鞋的，没想到这么专业。

    “没啦二位哥哥，这都是我这些年卖鞋的遇到问题后总结的嘛！要是二位亲临市场，肯定比我做的好的多。”李桐福谦虚的说。“还有，如果定下来，工作服咱们给他打上字，可以给客户说这是我们免费给你们提供宣传机会，你的工人穿着工作服，走到哪里都能宣传你的厂。”

    “好好，这太好了，这生意这样搞，肯定能拿下来。”

    “那是这，三位哥哥，我呢很快就要去给领导家做家具，估计三四个月都不能自由的卖货和进货。我想让我哥接手我的生意，和二位对接，怎么样？”

    周陈二人对视了一下。周老板说：“那太好了，你们是亲兄弟，谁做都一样嘛！再说阿福又专业，每月一趟，还不影响继续卖鞋，好事儿。”

    正谈着，手抓上来了。只见两个洁白的大盘中摆上了剁成二指宽的长条的带骨羊肉，一个冒着热气，较为晶莹，感觉在动，这就是所谓的热吃吧。一个较为沉静，应该是冰抓。杨柳思忖着。两盘羊肉的旁边还摆有青瓜条和香菜。

    “蒜，请大家自己扒哈。”服务员说着。又将装着椒盐的碟子在一人面前摆了一份儿。

    “来来，先吃肉。”周老板率先将一条肋条肉拿起放到杨柳方跟前，杨柳方谦让着。
    第(2/3)页